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涂料企业“得渠道得天下”

2016-12-27  来自: 今胜昔216 浏?#26469;?#25968;:989

  随着市场竞争的日益加剧,越来越多的涂料企?#24403;?#25215;“得渠道得天下”的理念,在渠道建设上下大功夫。不可否认,广阔?#21335;?#21806;渠道的确能增加涂料企业的产品销售机会。

      随着市场竞争的日益加剧,越来越多的涂料企?#24403;?#25215;“得渠道得天下”的理念,在渠道建设上下大功夫。不可否认,广阔?#21335;?#21806;渠道的确能增加涂料企业的产品销售机会。然而,?#30340;?#20154;士指出,渠道的建设不在于多,而在于精,涂料企业切勿为了建设渠道而导致资源浪费。

      涂料渠道选择有标准

      在选择渠道时,涂料企业选择渠道时应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。

?#28909;紓?#22312;选择?#23633;?#21830;这一渠道的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,?#28909;?#23454;力大的经销商同时?#19981;?#32463;营竞争品牌,并?#28304;?#20316;为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。涂料厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。

      涂料渠道关系需协调

      涂料企业应该解决由于市场狭小造成的企业和?#23633;?#21830;之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范。?#28909;?#26377;些涂料厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两?#19968;?#20004;家以上总代理,由于两?#26131;?#20195;理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况却非常不理想的?#32622;妗?br/>
      当然,涂料厂商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制?#28982;?#31649;理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

总之,在渠道建设上,认为要多而广才能不落人后观念是错误的,涂料企业选择好的渠道,进而发挥到更好,这才是充分利用。



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